楚瑜深知，中国人很喜欢低价竞争，也因此，中国许多很有特色的行业，不是被外国人挤垮的，而是被自己人做坏了，既然要做品牌产品，统一售价是必须的，楚瑜一开始就要把丑话说在前面。

  大家都知道他的脾气，不觉点头。

  “行了！大家拿货吧！补货还是老时间！晚上来！”

  陈二军和陈学友对视一眼，俩人都有些犹豫。

  倒不是别的，你说围巾和手套这种东西，楚瑜卖得好他们能理解，毕竟这些东西是防寒的，大家都想乣，可健美裤这东西他们从没见人穿过，会有人要吗？

  再者，4、5块钱不是小钱了！花这么多钱买个裤子，大家能舍得？

  几个摊贩你看我我看你，都有些拿不定主意，大家都等着谁第一个批发，自己再照着办。

  几人推了推陈二军，陈二军是他们里的元老级人物了，和楚瑜又熟悉，由他第一个进货错不了。

  陈二军愣了一下，半晌才咬牙道：

  “这样吧！我拿10条看看效果！如果好明天再来进！”

  陈学友跟着说：“那我也拿10条！”

  “我也10条！”

  ……

  而新来的摊贩都是第一次摆摊，心里没底，哪敢一下子投资几十块钱？便都犹犹豫豫，最后进了4、5条试试效果。

  把所有人的货分给他们，又收回本金，楚青的脸色不是一般凝重。

  “楚瑜，咱们可是屯了上万库存呢！这个月以来，咱们一直在做风衣和打底裤，现如今风衣有三千件，打底裤一万条，依你的意思，下面就不再做春装，改做夏装了，这么多库存可不是个小数字，你我压了十万块钱在上面！可第一天这销量……”

  楚瑜没做声，她不是不知道楚青的顾虑，上万条打底裤和风衣，卖不出去那就是陈货了，实业不好做，服装行业尤其如此，这一行最怕的就是压货，而她竟然一下子压了这么多货，还是在没有私人店铺的79年，这么多货，仅靠地摊能行吗？

  不……一定可以！楚瑜不停说服自己，健美裤在中国历史上不是没有流行过，80、90年代，健美裤当道，各种健美裤层出不穷，大部分年轻人都穿过，后来有了打底裤、丝袜，继续流行，可以说，这种东西是消耗品，哪个女人一年不消耗几条几十条？一条裤子即便款式不变，都可以流行几十年，楚瑜已经把后续的打底裤和丝袜款式都做好了，务必让coco的打底裤无人能敌，只没想到，第一天竟只卖出一百多件。

  看着手里的几百块钱大团结，楚瑜坚定地说：

  “姐，放心！我相信我的眼光！咱们的健美裤一定能卖出去！”

  楚瑜闻言，稍显宽心。

  “也没别的办法，只能慢慢来了！”

  -

  当天，楚瑜上了一天的课，晚上她去了工厂，等着摊贩们来进健美裤。

  “林老板！”

  几个摊贩走过来，陈二军也在里面。

  “陈老板。”楚瑜也喊了声。

  陈二军很受用，他笑道：“林老板，我这健美裤今天卖了五条，说实话这个成绩比我想象中好多了，但是……”他想了想说：“可能是不好试穿的关系，看得人很多，但真正买的少！大家好像都在观望！”

  楚瑜能理解这种想法，大家思想保守，不喜欢做出头的人很正常，中国人都爱跟风，真要让东西卖得好，还需要一点引导。

  该怎么引导呢？

  楚瑜陷入了沉思。

  次日一早，几个摊贩又去了工厂，一个摊贩疑惑道：“林老板让我们今天来是为了什么？”

  陈二军摇头：“我也不知道！”

  当下，楚瑜开了门，见了他们，笑道：“进来吧！”

  陈二军等人进了门，却见十几个长相漂亮的女生站在工厂里，她们身材很好，打扮入时，看起来漂亮却不媚俗，很容易吸引男人的视线。

  这紧身健美裤，让女人的线条被勾勒得十分明显，属于女性的魅力完全展露出来。

  男人们看得小鹿乱撞！很不好意思！

  “林老板，这是……”

  楚瑜笑了笑：“这是我高价请来的模特！”

  “模特？”大家对视一眼，完全不明白这是什么，也不明白为什么楚瑜把这群“模特”请过来。

  楚瑜知道，此时的人们脑子里还没有模特的概念，更没有见过模特走台步，她笑着解释：

  “很多民众接受不了我们的健美裤，这是因为大家没见过这东西，不知道穿上什么效果，这不，我为了帮助大家销售，花重金请了一些模特过来，她们会穿着我们家的风衣和踩脚裤，打扮得体，跟你们一起去摆摊，当你们摆摊时，模特们会在周围拿着风衣和打底裤展示，替你们销售，也会配合买家的要求做一下展示动作，这样的话，衣服便能很直观地呈现在民众眼前！”

  摊贩们哦了一声，似乎明白了楚瑜的意思，他们第一次知道什么叫模特，特别新奇，总是瞄着这些美女们看，楚瑜见状，算是放下心来，这些男人都愿意盯着，路人肯定更愿意看，昨晚她想办法时，觉得当务之急是把健美裤展示出去，她原想拍成照片给大家看，可79年的拍照技术没法这么快取到照片，想找个假模特套上衣服给大家带去，又不知道去哪找假模特，更不知道这时有没有这东西，最后，只得出钱花“重金”找了美女模特们。

  “大家分一些资源，尽量是靠近的几个摊点共享一个模特，或者干脆合起来售卖！”楚瑜建议。

  大家都感受到楚瑜的诚意，工厂愿意扶持他们，这让他们对coco很有信心！

  别说，昨天他们都觉得风衣和踩脚裤不好卖的，可是看这些美女们穿起来，只觉得实在太漂亮了。

  “那我追加点货！给我再来20条！”